Der schnelle Kick – und sein Preis
„Mach doch mal ein Gewinnspiel – dann bekommst du schnell Follower und Reichweite!“
Diesen Satz haben viele Unternehmer schon gehört. Und tatsächlich: Gewinnspiele sind eine der schnellsten Methoden, um kurzfristig Aufmerksamkeit zu erzeugen. Die Follower-Zahlen schießen nach oben, Likes und Kommentare fliegen herein, und das Profil wirkt plötzlich „erfolgreich“.
Doch die Wahrheit sieht anders aus: Gewinnspiele sind eine der größten Reichweiten-Fallen im Social Media Marketing. Was kurzfristig wie ein Erfolg aussieht, zerstört langfristig deine Sichtbarkeit, deine Interaktionsrate und sogar dein Markenimage.
In diesem Artikel erfährst du:
- Warum Gewinnspiele fast immer die falschen Follower anziehen.
- Wie Algorithmen reagieren – und warum deine Reichweite danach abstürzt.
- Welche psychologischen Effekte dich in diese Falle locken.
- Welche Alternativen es gibt, um Reichweite nachhaltig und gesund aufzubauen.
Warum Gewinnspiele so verlockend wirken
Gewinnspiele sprechen gleich mehrere menschliche Mechanismen an:
- Schnelle Belohnung
Follower, Likes, Kommentare – sofort. Das wirkt wie ein Erfolg, ohne dass man lange warten muss. - Social Proof
Ein Gewinnspiel erzeugt kurzfristig den Eindruck von Relevanz: Viele Kommentare = „beliebter Account“. - Geringe Einstiegshürde
Menschen müssen meist nur folgen, liken oder kommentieren. Die Hemmschwelle ist minimal – aber genauso minimal ist ihr echtes Interesse an dir.
👉 Das Ergebnis: kurzfristiger Hype, langfristig eine Community voller Karteileichen.
Das eigentliche Problem: Falsche Follower
Die meisten Teilnehmer an Gewinnspielen sind nicht deine Wunschkunden, sondern „Preisjäger“. Sie wollen das iPhone, den Gutschein oder das Gratisprodukt – nicht deine Dienstleistung oder Marke.
- Keine echte Bindung: Sie haben keine Beziehung zu deiner Marke.
- Keine Interaktion nach dem Gewinnspiel: Sobald der Preis vergeben ist, verschwinden sie.
- Kein Umsatz: Diese Follower kaufen in der Regel nie etwas.
Beispiel:
Ein Coach verlost ein iPad, um Follower zu gewinnen. Ergebnis: +5.000 neue Follower.
Doch kaum einer davon interessiert sich für Coaching. Das Profil wirkt größer, aber Anfragen bleiben aus.
👉 Mehr Follower ≠ mehr Kunden.
Der Algorithmus-Effekt: Wie Gewinnspiele deine Reichweite zerstören
Soziale Netzwerke wie Instagram, TikTok oder LinkedIn bewerten Content nach Interaktion. Je mehr Likes, Kommentare und Shares ein Post bekommt, desto relevanter wird der Account eingeschätzt.
Das Problem bei Gewinnspielen:
- Während der Aktion ist die Interaktion hoch – aber nach dem Gewinnspiel brechen die Zahlen ein.
- Der Algorithmus erkennt: „Content von diesem Account ist nicht mehr relevant.“
- Deine zukünftigen Posts werden weniger Menschen angezeigt – auch deinen echten Fans.
Ergebnis:
Du hast zwar mehr Follower, erreichst aber weniger Menschen. Genau das Gegenteil von dem, was du wolltest.
Der psychologische Trugschluss
Warum machen Unternehmer trotzdem Gewinnspiele, obwohl die Effekte bekannt sind?
- Eitelkeitsmetriken: Große Follower-Zahlen fühlen sich „erfolgreich“ an.
- Kurzfristiger Dopamin-Kick: Viele Likes und Kommentare geben das Gefühl von Bestätigung.
- Vergleichsdruck: „Die Konkurrenz macht’s doch auch.“
Doch genau hier liegt die Falle: Es fühlt sich gut an, ist aber schädlich.
👉 Gewinnspiele sind wie Fast Food: kurzfristig lecker, langfristig ungesund.
Die langfristigen Folgen von Gewinnspielen
- Reichweiten-Absturz
Dein Content wird vom Algorithmus abgewertet. - Marken-Verwässerung
Du wirkst wie ein „Giveaway-Account“, nicht wie ein seriöses Unternehmen. - Frust & Resignation
Trotz vieler Follower keine Kundenanfragen → Unternehmer verlieren Vertrauen in Social Media. - Schlechter Kundenfilter
Wenn doch jemand kauft, dann oft aus Neugier – nicht aus echter Überzeugung.
Nachhaltige Alternativen zu Gewinnspielen
Wenn du echte Reichweite und Kunden willst, gibt es bessere Wege:
1. Community-Building statt Preisjäger
- Stelle Fragen in Posts.
- Antworte aktiv auf Kommentare und Nachrichten.
- Baue echte Gespräche auf.
2. Storytelling & Mehrwert
- Teile persönliche Erfahrungen.
- Erzähle Kundengeschichten.
- Biete praktische Tipps, die sofort umsetzbar sind.
3. Content-Serien statt einmaliger Aktionen
- Statt Gewinnspiel: Starte eine Serie („30 Tage – 30 Tipps“).
- Das bindet deine Zielgruppe langfristig.
4. Kleine Challenges statt großer Preise
- Lade deine Community zu einer Mitmach-Aktion ein.
- Beispiel: „5 Tage Mini-Challenge“ → Mehrwert UND Interaktion.
5. Strategische Ads statt Gewinnspiele
- Investiere lieber in gezielte Werbung, die deine Wunschkunden anspricht.
- Vorteil: planbar, steuerbar und nachhaltiger.
Praxisbeispiel: Gewinnspiel vs. Community-Aufbau
- Fall A: Gewinnspiel
- Ein Shop verlost einen 200€-Gutschein.
- Ergebnis: +3.000 Follower, aber nach 4 Wochen sinkt die Reichweite.
- Umsatzsteigerung: 0%.
- Fall B: Community-Aufbau
- Ein Shop startet eine 5-Tage-Challenge mit Tipps und kleinen Aufgaben.
- Ergebnis: +300 Follower, aber 50 qualifizierte Leads und 10 Neukunden.
- Umsatzsteigerung: signifikant.
👉 Qualität schlägt Quantität – immer.
Fazit: Gewinnspiele sind Reichweiten-Killer
Gewinnspiele wirken wie ein schneller Boost, doch in Wahrheit sind sie Gift für deine Social-Media-Reichweite.
- Du ziehst die falschen Follower an.
- Der Algorithmus straft dich ab.
- Dein Markenbild leidet.
Die bessere Alternative:
Setze auf Strategie, Branding und echten Community-Aufbau. Das bringt zwar keine 5.000 Follower über Nacht – aber es bringt dir die 50, die wirklich kaufen.
👉 Stelle dir bei jeder Marketing-Idee die Frage:
„Hilft mir das, echte Beziehungen zu meiner Zielgruppe aufzubauen – oder jage ich nur Zahlen hinterher?“
